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钱明辉：劳动法律所开拓“行业化”法律服务之路丨劳动法大咖课
当下，行业对专业产生了普遍而深远的影响，劳动法律服务领域也在不断精细化，劳动法律所面临越来越多的“跨界”挑战。因此，劳动法律所不仅需要在业务上精益求精，更需要理解和把握行业动向，深入研究行业特征和客户需求，才能有效开拓新市场，在专业精深的基础上提供“行业化”的劳动法律服务。
在“和谐劳动关系 美好人合生态”首届劳动法律服务品牌节上，上海蓝白律师事务所高级合伙人钱明辉作“劳动法律所开拓‘行业化’法律服务之路”主旨演讲。钱明辉律师曾在房地产开发集团从事人事法务工作，熟稔企业人事管理与风险防控，这也为其后来长达近20年的专业劳动法律服务奠定了坚实的基础。迄今为止，钱明辉律师已外理上千起世界500强企业和国内大中型企业的劳动商事争议案件，担任美、日、德、法、新等数十家外资和中资企业的常年法律顾问。
本次劳动法律服务品牌节汇聚劳动法律服务行业领袖与专家，“律新V品”将各位大咖的分享整理成文，形成系列“劳动法大咖课”，并同步收录进“律新社友汇”会员课程频道，供劳动法律师学习、参考、交流。钱明辉律师的主题分享整理如下：
钱明辉
上海蓝白律师事务所高级合伙人法律服务队伍是全面依法治国的重要力量。劳动法律所要勇于承担社会责任，为构建和谐劳动关系作出更大贡献，而提供“行业化”的劳动法律服务就是一条可选择的途径。
1
思 变
以上海蓝白律师事务所（以下简称“蓝白”）为例，思变需要考虑以下四个问题：（1）蓝白过去做了什么；（2）蓝白面临的挑战是什么；（3）蓝白应该做什么；（4）蓝白如何去做。在过去的16年里，蓝白专注于企业人力资源法律服务，结合企业运营特点提供针对性、全方位的人力资源风险管理及解决方案，且已逐渐成为一家业内领先的专业精品律所。此外，作为人社部“全国劳动争议仲裁系统官方案例研讨会”承办方，蓝白积极为政府提供相应法律咨询和服务。
第一，劳动仲裁案件数量持续增加，证明劳动关系愈发紧张。第二，劳动仲裁涉案金额不断增大，案件处理难度也随之加大。第三，劳动法律师人数越来越多，体现劳动法律师行业队伍逐步扩大。另外，整体经济环境的下行也给劳动法律服务行业带来了较大影响。
2
求 索
概 览
“思变”过后，需要“求索”，蓝白决定走“行业化”的法律服务之路，并制定了“5年计划”。蓝白每年针对一个行业制作一份行业用工合规研究报告，举办一场行业合规用工论坛。其中，2021年至2023年分别关注零售与消费品行业、医药健康行业和制造行业，2024年与2025年将聚焦于金融行业和科创与互联网行业。
行业合规大会盛况
柔性团队
蓝白已经历16年的发展，其间不仅向外思变发展，还向内求索深入，致力于打造一支能力专业、管理柔性的队伍。
3
修 远
开拓成效
蓝白做了三年“行业化”法律服务探索和研究，已取得显著成效，具体表现为以下四个方面：第一，同行业企业客户数量明显增加。从2021年10月至今，零售行业的企业客户新增32家，医药行业的企业客户新增15家。第二，团队精细化服务能力显著提升。团队成员懂法律、知行业、晓业务，能够准确把握企业客户痛点。第三，蓝白口碑及市场影响力持续提升。蓝白的专业度和公信力为蓝白赋予了“Labor”的标签。第四，助力企业营商环境建设与优化。蓝白坚持助力企业营商环境建设和优化的初心，为和谐劳动关系的形成和维护贡献力量。
创新服务
发展策略
为了“行业化”法律服务的可持续发展，需要关注以下几点：首先，见微知著，从小到大，再从大到小。蓝白从深挖一条新闻开始，由热点转化为案件，最终凝聚为一部案例选集。第二，蓝白搭台，各方唱戏。蓝白致力于各方联合，为各方搭建合作的平台。第三，传道授业，承担责任。蓝白众多律师不仅对企业协会进行公益劳动法培训、传播劳动法知识，同时面向多类弱势群体提供专业的法律咨询和援助。最后，让劳动关系更“蓝天、白云”。劳动者本善良，经营者本良善，当劳动争议存在时，蓝白迎难而上，致力于打造中国劳动关系的一片蓝天白云！
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