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专业化害了不少律师

郡主CoCo 姚俊倩CoCo
2024-09-15
大家好，我是CoCo。

回应一下我在LegalMVP律海芒芒公众号里发的一篇刚小火的文章，评论区比较有意思。

视频比较长，你可以2倍速看。

同时，我没有磨皮美颜加任何剪辑特效。

大家就将就下看看吧。

我不是自信，hh， 是对外表和形式的躺平。

就这么着吧。

如果你实在不想看视频，这是智能转的文字版，错别字，口头禅，你就别在意了，我迅速改了一些，但是肯定还有一些文字表达上的瑕疵。

我要做周复盘去了，以下，enjoy：

---

伙计们，没有想到大周末发一篇文章，这篇文章的阅读量这么高，因为我觉得我聊的是一个老生常谈的问题，就是青年律师的专业化问题，没有想到得到这么多律师的反馈留言，然后噌噌噌没发多久，阅读量就突破5000了。


在大周末，在短视频如此瓜分大家注意力的情况下面，纷纷转发，留言也很多。


我就在想这这篇文章到底触碰了大家哪些点，其实我在文章里面说到这个观点叫做：青年律师不要走专业化，但是要走这个行业化产业化以及产品化。


我给了这三条路径，大家具体可以去看这篇文章：《内卷当下，奉劝青年律师，不要走专业化》

其实这是我在20年在全国各地调研的时候，我就一直在说的一句话，但是专业化这个词，在我们这个行业，从我17年开始服务律师，它就成为了一个政治正确的话。


那到今天我再来重新就这个议题来展开讲述的时候，有位律师伙伴的说法就特别有意思，我不知道会不会你也会有这个认知，他说我玩的是游文字游戏，前面说的是狭义的专业化，后面其实说的是广义的专业化。



怎么说，我觉得他这一个反驳，同理，这么来定义不要走专业化这个问题，分为狭义和广义来说，也是在玩文字游戏。


说实话我觉得定义还是挺重要的，不同的措辞对于人的认知的塑造还是很有价值的，它能让人一下子 get到里面的重点是什么，尤其是对对刚刚入门的律师，他其实对律师行业的了解是不深的。


那你如果用专业化这个词来定义的话，那大家还是会落入这样一个认知，比如说律师的专业化，就跟医院里面的各个科室是一样的，那有耳鼻喉科，有心血管科，各个科室之间泾渭分明。


那一个病人他要去看病的时候，他就是在不同的科室之间会诊，找到自己的病因。

比如说，我以人群来划分医院的话，专门的儿科医院，它的耳鼻喉科肯定比一家综合性的耳鼻喉医院，它更了解儿童的这么一个生理构造。


这种以人群来划分的医院它就有点类似走行业化。


我们不再用专业化这个词，是因为客户的需求它是综合性的。那他是直播电商行业里面的客户，那他会遇到数据合规的问题，连锁加盟模式的合规问题，他可能会遇到刑事问题，也会遇到股权问题，但是，这都是在它这么一个行业里面的商业模式下面会产生的问题。


所以，如果你服务一个行业的话，那你对对于这一类客户的商业模式的了解，其实才是最大的壁垒，而不是说你只懂股权问题，你会成为服务这一个行业的壁垒。


我再举个例子，就股权的这一批律师里面，有一位在郑州做得非常好的律师，他最开始做股权是服务于餐饮行业做股权，然后再慢慢的去扩张。


如果客户能够在你这里得到一站式的解决的话，其实客户是享受到方便的。他要去对接一个专家，要去信任一个专家，成本挺高的。


那我们去获取新的客户的成本也挺高的，那如果说老客户在自己的这个行业里面遇到的这些综合性的法律问题，他都可以在我们这里得到一站式的解决的话，不管是需求端还是供给端，双方的效率都是更高的。


但是，它对律师更高的要求，倒不是说你要掌握分门别类的股权的法律知识、刑事合规的法律知识、数据合规的法律知识，我觉得这些对于专业知识的掌握，我们的律师伙伴其实已经很在行了，它更难的是，你对于客户所在行业他做的这一摊生意的商业模式的理解。


你怎么样能够帮他在这么一个内卷的环境下面降本增效，让他认识到你是他的创收增量项，而不是说是你的成本项请我做律师，你首先是要去掏钱的，你不能能让他这么认为。


你应该让他认为，我做这一摊生意，我有个律师军师在身边的话，我的组织降本增效，我的商业模式可以更合法合规、稳稳地赚到这笔钱，这是行业化。


那第二个解药，就是产业化。

比如说，你服务新能源汽车，你不仅仅是服务这个汽车厂家，你还服务上游的零部件的供应商，比如说做玻璃的，做电池的，你也服务下游的经销商，所以，你做的不仅仅是一个行业，而是一个产业，上下游的链条都被你打通了。


其实这种有一个好处就是，它不会因为一个对这个行业的政策，你的业务就被团灭了，比如说之前的在线教育行业，互联网金融行业，你就很容易被团灭。


所以，做产业化，你的这个抗风险能力也会更强。


第三个，就是做产品化。

因为你在服务 一个行业、一个产业的客户的时候，因为他们的商业模式会有相通性，那你帮他们解决问题的这些法律服务的解药、方案也会有相通性，所以你会越来越专业，你会越来越有自己的门槛。


所以你的交付端，你做法律服务产品化的这么一个前提就能立得住，当你的获客端也能因为物以类聚，人以群分受益。人家都是在一个行业一个产业的，那都是竞合关系，经常聚在一起讨论问题解决问题， 所以你获客那也会很方便，是批量的获客的效果，产品化获客的效果也更容易达成。


我就提到了这三点。没有想到大家确实这个就是反应这么的强烈，那不做专业化，但是可以走行业化，乃至产业化，以及必须要做到位的产品化。


这个内卷当下，不容易，其实这里面的三条路径也很适合现在我们的资深律师伙伴，所有的律师伙伴。


因为环境确实变了，尤其是第三点，你怎么样去实现批量的获客，怎么样去实现标准化的交付，让你的法律服务也能实现降本增效，是你必须要去做的。


过去传统的那一套啊手工作坊式的这种跑人脉跑资源的这一套方式，真的效率不高，啊品质还不一定有保障。

如果想要看到详细的这一篇文章，我写了好像有三四千多字吧，那就去这里去看吧，律海芒芒最新的这一篇文章。

个人观点，仅供参考
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姚俊倩CoCo
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