我是一名商事律师，在执业过程中，我曾先后给政府机关、知名高校、律师同行以及大量的企业机构做过上百场的讲座及培训。同时，也因为擅长授课，我会专门给非法律专业的商务人士讲授法律知识。

那么，一场好的法律讲座究竟应该是什么样？我们在讲座活动结束后复盘时，应该注意哪些方面的问题？相信这篇文章会对你有所启发。

我们先思考一个问题：

法律讲座，能不能深入浅出地精彩起来？

答案是可以。法律课程，只要讲述得当，一样会很精彩，而精彩的内容，是一次优秀的讲座的前提。

那么，什么样的内容，怎样讲述，算得上精彩呢？

我觉得一场好的法律讲座至少应具备这样三个特征：

• 课程内容对听众有价值；

• 讲述方式通俗易懂；

• 课程结构逻辑清晰。

看完前面的部分，或许你会想那自己是不是也要如我一般花费多年，不停自我提升和训练？

我的答案是，如果是做当然更好，但若不想耗时过久，相对速成的，学一些速成的技能干货，若能学以致用，实践并提升，也一定会有不少提高。

本文将从“如何开场”、“课程结构”、“现场掌控”、“如何收尾”四部分进行分享，“进一寸又一寸的欢喜”，掌握一点技能，加以训练，一定能提高自己的讲座水平。

1、如何开场

开场，对于整场讲座而言至关重要，如果开场不好，未能吸取足够做的注意力，再靠此后的讲述救场难度将会很大。

很常见的是一些同行在开场时会先从寒暄客套开始，然后就直接开始讲述内容，甚至有些一如高校的老师，先从概念开始讲起。无疑，如果一场讲座先从概念讲起的，那基本注定这场讲座是失败的，因为这场讲座一定会过于理论，从专业视角而非听众视角出发，让听众难以理解和接受。

而如果像常见的方式，先寒暄客套，再直接讲述内容，当然也说不上不好，但至少是有提升空间的。

那如何更好的开场呢？

其实很简单， 只要记住“ ABC ”法则即可：

• 注意力—— Attention

• 利益—— Benefit

• 信任—— Credit
  
  

也就是说，开场时你需要解决三个问题：

• 如何吸引受众的注意力？

• 听众能从这场讲座中，得到什么收益、价值？
  

• 为什么要听你说？
  
  

以我在公司法课程的开场举例：

因为我此前曾在跨国企业从业多年，法律服务经验有近十四年，并且服务了多家跨国企业，因此我通常会通过主持人介绍我的从业经验，或者我自己来做下简单介绍，以此来建立信任感和权威，也让听众对后面的内容有所期待。这点，就是解决的 C ，信任的问题。

在简单寒暄感谢后，我会抛出自己精心设计过的案例。而这个案例的抛出是为了吸引注意力，并借此来延展，解决和听众的相关性以及给听众带去什么价值和利益的问题。

这里的案例讲师可以自己选择和设计，但选择的标准是听众要相对熟悉，能建立链接，却又很颠覆他们过往的认知，让其有收获感。

我最常用的是乐视被供应商讨债的案例。对于很多非法律专业的听众来说，有限责任公司还是理解不深，往往认为公司的老板是需要对公司债务承担责任的，对于公司股东和公司之间财产上相互独立也并不了解。

因此我会提问，“乐视被供应商催讨欠款，贾跃亭个人需要还款吗？上市的那家乐视公司需要归还欠款吗？”

对于第一个问题的答案，往往是有20%、30%是正确的，但对于第二个问题，则基本上超过90%的人都会回答错误。大部分非法律专业的听众不会想到上市公司会是可以设下属子公司的，而下属子公司的债务与母公司无关。

通过我的这样一个提问，绝大部分人会发现自己对于很常见的生活常识认识是错误的，自然就会被吸引注意力，也就解决了 A 的问题。

此后，我会将该案例进一步延展，讲讲什么要学习法律，以及不懂法律可能带来的损失。因为有了前面案例的讲述， B ，利益这点就非常容易理解。

2、课程结构

很多同行对于课程结构设置，往往会先讲理论，甚至讲讲法条，然后再讲案例。同样，这种讲述方式很正常，但同样有改善空间。

那应该如何改善呢？

同样并不复杂，在培训领域其实有多种模型可以运用，而其中最适合法律行业也是我最常用的模型则是：PRM 。

• 现象——Phenomenon 

• 原因——Reason
  

• 方案——Measure
  

对于法律讲座而言，其中的 P 可以理解为案例，用案例的方式来提出问题，比如前面的乐视案例，听众的问题就在于为什么贾跃亭作为公司老板不用承担乐视公司的债务呢？为什么上市公司对下属子公司的债务不用承担责任呢？

而 R 的模块，原因就是相应的法律法规，即根据公司法相关规定，股东以认缴的注册资本承担有限责任的，法人和股东相互独立。

M 的模块，解决方案则是讲述今后听众若和公司合作，务必要看营业执照，看注册资本，评估风险，不能仅仅因为是上市公司，就报以全部的信任；或者再展开来讲讲更细的应对方案。

相比常规的先讲理论、再讲法条，再讲讲案例，按照PRM 的模式，相信可以更容易吸引他人的注意力，听众也更易听懂。

3、现场掌控

现场掌控也是课程能否讲好的重要部分。当然，现场掌控的能力和讲者的气场、经验都关系密切，这部分不是一位讲师可以迅速提升的。

除此之外，还是有一些可以短期提升和改善的，那就是制造现场观众的参与感。

如何理解“参与感”呢？

以我之前给技术学院的大专生授课的经验举例。在开场以及此后的持续讲授过程中，我都尽可能把法律和学生们有限的生活经验和场景关联起来。

比如讲到合同法部分，我就会问说学生有没自己做生意？又或者生活中有同学、亲戚、朋友做生意，并举出具体常见的生意场景，然后再讲述其中的法律知识。

讲到劳动法部份，则会让学生想象一下未来求职的场景，在求职以及工作中会遇到的问题，然后就这部份所涉的场景结合劳动法进行讲述。

这样一来，可以很好的将讲述的法律知识和他们生活关联起来，他们也会更容易感受到法律的价值和作用，自然也就听得兴趣盎然了。

4、如何收尾

在开场、结构设置、现场掌控都做的不错之后，也不要忘了要有一个精彩的收尾。

收尾而言，可以做这样两点。一是对前面的内容进行梳理和回顾，二是用一些金句或讲述一些更高格局的话语，以此作为点睛。

对于非法律专业人士而言，即便你讲述的方式再通俗易懂，你的现场呈现再好，毕竟是一个全新的知识领域，几个小时甚至一两天下来，其知识量是比较多的。

尽管他们感觉会有收获，但未经过梳理仍会让人茫然，此时稍微花几分钟进行梳理和回顾，能让听众对于知识结构有更清晰的理解，听众会有很直接的收获感。

在回顾后，可以再用一些金句，加深对课程的理解，增加记忆点，而且也可对课程的价值进一步拔高。如讲述合同法，我最后的结尾是西方的谚语：

“财富的一半是合同”。

回到十五年前，大学刚刚毕业的我被一个亲戚拉到了某培训会。培训现场有一个幸运抽奖活动，不想自己运气很好，居然有幸抽中。但问题随之产生，我需要上台领奖，并做自我介绍和发表感言。

至今仍然清晰的记得，上台后的我双手发抖、满脸通红，半天讲不出几个字，在主场人和现场听众的鼓励声中，蹦出几句感谢的话语后，颤抖着快速跑下了领奖台。

但此后的我，不曾放弃演讲，坚信一切皆可训练和提升，也抓住各种机会不停训练，授课和演讲都有了不少改善。此后，又经过演讲俱乐部、经过专业的讲师训练，技能不断提升，也才有了现在讲课还算不错的我。

所以，如何做好一场法律讲座？

除了以上分享的“术”，更重要的是不停学习、练习，持之以恒。时间会给你回报的。毕竟看了这篇文章不会立马让你技能大幅提升，但至少是一个很好的开始。

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