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受访人：北京市安理律师事务所

受访人联系方式：victorzhengwei

作者：韩丹
单位：iCourt

编者按

大争之世，锐变方得出路。相信专业和品牌的价值，安理从组织到团队，再到技术的突围，不断为其赋能，最终实现了一个又一个目标。他们继承传统，奠定了专业口碑，他们打破传统，坚定地走一体化道路，吹响向未来的号角。今日文章，带您领略安理从传统向未来的风采。

从创办安理，陪伴安理，一直到见证安理成长为年创收增长超50%、入围 ALB “十佳成长所”的现在，作为安理创始合伙人的王清友一直关注着如何发展组织，如何为团队赋能。

1992年，刚刚走出大学校园的王清友被分配到了国家机关。机关待久了，工作变得得心应手，另一方面，王清友也觉得缺乏挑战。

那几年恰逢中国律师业务开始向市场化转型，看到做律师的同学在职场意气风发，他心中的“律师梦”被点燃。

1995年，为了实现梦想，王清友进入了一家小型律所，开启了律师职业生涯。

小型律所的问题很明显：资深律师自顾自做业务，不管新人培养，不关心律所整体发展。得不到正规培训的王清友那段时间经常动摇：是不是选择做律师是错的？这样下去能当好律师吗？

两年磨合期后，成为独立的执业律师的他进入了一家大所工作，并开始系统学习如何规范化执业。直到现在，他都十分感激这段在大所团队得到悉心指导的经历。

向未来的组织：从精品化到品牌化

每位律师都是创业者，罗马也并非一天建成。一份成功的事业，最开始都是筚路蓝缕，以启山林。安理创办的前几年，因为不同事业方向的选择，几位创始合伙人离开了安理，只留王清友和十来人的小团队支撑。可哪怕最艰难的时候，他也没想走回头路。

2010年12月，王清友当选北京朝阳区第一届律师协会副会长。之后的近十年，他和团队稳中求变，变中有进，安理北京办公室逐步发展到了现在49位合伙人，资深执业律师120人，专业人员超过220人的规模。

随着深圳、南京等地办公室的相继筹办、开业，安理的全国布局正在有条不紊地展开。

安理律师事务所为中国政法大学捐赠教育基金

市场竞争日趋激烈的逆流中，安理靠着扎实的韧劲儿一路逆流而上，逐渐跻身北京律所的前排，2018年底，安理也转制成为北京为数不多的特殊普通合伙律所之一。

创所是从律师到律所管理者的身份转变，在律协任职的经历则让王清友作为管理者跳出单个律所，转换思维，开始宏观看待整个行业的发展。

在律协接触诸多律所和律师之后，他对组织的思考愈加深刻。什么样的律所能够做长远？做规模？还是深耕行业？安理的定位和前途何去何从，这些问题每天都叩击着心弦。

路越走越明朗，一开始就做规模肯定比不了传统大所。最终，专业化、做精品的定调成为了大家共同认可的落脚点。

通过整合客户资源和内部结构，安理开始了精品化方向的组织发展。从分配制度这一焦点出发，吸引了更多优秀律师的加入，同时不断强化自身的专业优势，安理低调前行，逐步在一个个行业走到了领先位置。

2013年，安理设置管委会作为日常决策机构，定期召开管理人合伙会，通过程序制度解决律所发展的问题。从大到小，从目标到方法，从律所定位到专业分工，管委会的讨论保障了科学决策和高效执行。

比如最近安理的“迁址”议题，一方面规模发展需要更大空间，另一方面，北京 CBD 核心区的影响力能够反哺品牌，为律所更远大目标的设立和实现提供动力。管委会的讨论集中在具体推进上。针对其他问题的讨论，管委会则从希望达成的结果出发，保证安理的航向不偏离轨道。

近几年，安理通过一系列改革已经逐步完成了当年“精品所”的目标，现在，他们开始朝着“品牌化”的方向前进。

2001年创所时，几位创始合伙人一共想了三个名字，最后确定为“安理”，是因为大家希望这家律所内外兼修，秉持法律人的操守，通过自己的专业优势“得理”，让客户“安心”。

未来十年的安理，将朝着更加精细的行业方向发展专业服务，达到“芯片级”的精度和服务标准。同时，打造品牌优势，增强影响力，实现从精品到品牌的蜕变。

谋发展的团队：“一体化是人性的选择”

一体化在律师圈已经不是个新鲜词，可到底什么是一体化，却很少有人说得清。

对安理来说，一体化就是核心层的志同道合，归根结底，这是一种“人性的选择”。在安理，管理层都认可文化差异的存在，同时保持着非对立的谈判沟通，为文化“求同”，并落实为制度成果。

这种认知前提为团队和律所的一体化发展奠定了稳固的基础。“律师事务所有点像企业，企业里大家是可以用脚投票的，所以我们不能指望差异消失，有的时候，差异也是好事。要认识到，最重要的是作为整体，提升行业竞争力，再去关注调和差异、平衡内部公平。”王清友说。

为了提高行业竞争力，安理对青年律师的培养特别肯下功夫。这一点从合伙人的办公室布局上就能看到安理对年轻人的倚重。

安理合伙人们的办公室都没有窗户，所里其他年轻人的办公区域则很开放，能够看到窗景。王清友的办公室更加简单朴素，有时候他不在，会议室不够用，大家就把他的办公室用作开会地点。

当年在小所做律师的困惑、在大所得到的锻炼使王清友非常重视团队和律所管理。

安理的管理层由70后和80后作为中坚力量，他们在业务规划、制度设计和文化建设等方面贡献非常多。尤其是80后，担当重任的同时成绩斐然，这与安理要成为“优秀青年律师和青年合伙人的孵化器”的目标分不开。

郑玮是安理最年轻的合伙人之一，作为一名85后合伙人，他不仅在争议解决业务中业绩斐然，而且在安理承担了品牌建设的重任。在谈到团队选择时，郑玮律师说：“你是愿意加入一个已经规则分明、相对固化的团队，还是一个高速发展、充满变化的团队？我选择后者。在这里，很多事并不完美，但你能感受到与团队共同成长。”

安理合伙人郑玮律师与同行探讨新经济形势下

律所应对与发展

进入新时期的安理现在在尝试一体化的本土结合。第一是从律所文化理念、工作氛围、责任意识等软实力入手，形成相对统一的律所价值观；第二是不断挖掘客户深层次需求，提高精细化的专业服务能力；第三是讲究传承和培训，通过举办上百场“安理讲堂”，实现了理念的统一和业务的精进提高。

无论是规模大所、还是精品专业所、还是占绝大多数的小所，对安理来说，律所管理的最大目标就是发挥人的潜能。

     锐意进取的年轻人：技术驱动法律

 面对技术对法律行业的变革推动，安理的合伙人侯锦荣律师认为“技术”可以从两个层面进行定义。一类是提高律师工作效率的大数据、模式识别系统、智能预测等工具类科技，另一类则是法律内容方面的“技术”。

一、工具层面的技术

工具类技术的运用，使安理从接案检索、利益冲突到专业人员调配、主办与协助的决策，到最终的跟踪反馈都有了严格的规范流程。

借助可视化管理的方式，安理在处理跨地区、跨国家业务时，紧密的网络化服务也形成了快速、高效、优质的特点。

安理积极利用包括iCourt产品在内的各种前沿科技工具，同时对懂技术的青年合伙人十分倚重，这也使安理能够从团队层面整体借助技术的力量，快速成长。

二、法律内容的“技术”

法律是一门技术，法律也是一门艺术。在内容层面，法律技术更多表现为一种理性哲学的魅力。

对安理来说，深厚的客户基础和专业积累是地基，品牌和文化则是房顶，中间的梁柱在不断增多、细化的过程中，则实现了法律内容的技术操作。

在使用工具方面，青年律师有自己的优势，在法律内容层面的技术成长需要青年律所更多向资深律师学习。锐意进取的安理人能够摆脱惯性束缚，实现自驱高速发展，与“技术”的使用、传承是密不可分的。

安理2019年年会主题“安理·向未来”

从传统向未来的思考并不容易，这需要平衡继承和发扬，抛弃开亦步亦趋的“方便”，在领先行业的方方面面布局。

安理十八年，到现在还保持盎然生机和高速发展，就是一次又一次在主动思变中实现的。相信之后的安理，还会在不断的求索中带给所有人惊喜。

今晚19：30，线上法学院“橙色星期三”，北京安理律师事务所创始人合伙人王清友、合伙人邓永泉、郑玮与大家分享：创所18年，安理如何锐意求变，实现年度律所创收增长，实现传统向未来的锐变。

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专栏编辑：韩丹  |  责任编辑：Puredo

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