线上法学院“橙色星期三”

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作者：陈丽帆

单位：iCourt

微信号：itllbealrightfan

编者按

大拓四年，从一间房，到曼谷 CBD 高端律所。作为中泰友谊的桥梁，他们不遗余力地维护中国企业在泰权益，为在泰国的华人提供了无数贴心帮助。本文有泪有笑，也有律所管理中的困惑与解决办法，这是泰国大拓律师事务所主任史大佗先生的创业史，也是这家年轻律所的成长缩影。

大佗与大拓之路

2018年7月5日，“凤凰”号在普吉岛附近遭遇特大暴雨，游船顷刻沉没，震惊中泰。虽然政府紧急救援，最终仍有47名中国游客遇难。

亲人罹难已是莫大打击，中方家属赶到泰国后，还要突破文化隔阂，解决法律问题。许多家属不理解、也不接受泰方的处理结果。

悲痛情绪笼罩着混乱的局面，泰国大拓律师事务所董事马特娜挺身而出，扛起了专业志愿者的重担。

整整9天，日夜无休，她不停与泰方交涉，为遇难者家属尽可能争取政府抚慰金和保险理赔等救济，一切安排妥当时，她累到几乎失声。

“不把遇难者的事情处理完，我就不安心，就不能走。”马特娜说。

她身上的韧劲，在泰国大拓创始人史大佗身上能看到，在大拓律师事务所的成长道路上，同样可见。

在iCourt DayOne大楼的史大佗

“我们众筹开律所”

2003年的史大佗，破釜沉舟，花光全部积蓄，完成了英国法律硕士的学习。

“我当时是铁了心要做律师，我真的喜欢法律。”史大佗说。

英国法学院是预录取，收到正式通知书前必须先拿到6.5分的雅思成绩。史大佗努力了几个月，每天睡两三个小时，只考了3分。当时班里的倒数第二名是5.5分。

他不甘心，不放弃，像当年准备司法考试坐烂牛仔裤一样，最终在截止日期前达到了学校的录取要求。

2014年，十年过去了，从律师助理到知名涉外律师的史大佗，遇到了新的事业瓶颈。

这一次，是来自心灵深处的叩问：要一直在这家律所做涉外业务吗？自己妻子马特娜是泰国人，国家提倡一带一路，东盟机遇这么好，有什么方法能把握住呢？

2014年8月9日，iCourt 全国校友青岛会长年会上，史大佗和来自全国各地的律师朋友谈起了自己去泰国开律所的计划。

“你可以考虑众筹去开这家律所。” 与胡清平校长的一番交谈中，史大佗找到了灵感。“想好了就做，我们支持你！”青岛年会的校友们说。iCourt 胡清平校长直接宣布：2015年 iCourt 会长年会在泰国举行，由史大佗承办。

就这样，先后一共35位校友成为了大拓的“众筹人”。

年会结束后，史大佗从青岛直飞曼谷，带着助理和妻子，开始了大拓的创业之旅。

“在过去的的日子，我见证和听说过很多中资企业赴泰国投资的故事，有成功的，也有失败的，其中原因不是企业自身产品经营有问题，而是由于在投资初期行为方式与本地水土不服导致。每每这时，我就在内心问自己：我们中国律师能做什么？”

现在，史大佗要用行动来回答了。

众筹合伙人年会照片

升级团队管理，不同文化背景的成员高效协作

团队搭建：找寻内部工作和客户需求的结合点

2015年大拓律师事务所开业后，史大佗和太太马特娜、之前的工作伙伴王朝龙三个人开始了大拓律师事务所在泰国的生根。

搬入曼谷 CBD 之后，大拓律师事务所团队进一步壮大，尤其是泰国律师人数大幅增加。

泰国律师成长速度慢，相较于中国律师来说，做事能力及方法较为保守。不同的节奏和习惯，不可避免地产生律所内部工作的摩擦，这种内部摩擦进一步演化，最终可能带给客户不好的体验。

于是大拓开始找寻律所内部工作模式和客户需求的结合，最终进行了团队的第一次打造：

在团队中设立法律事务部(Legal Department)与秘书处(Secretary Department)。

法律事务部主要由泰国律师组成，职责是根据秘书处反馈的客户要求进行法律实操。秘书处由中国律师组成，职责是与中国客户对接，作为交付端口，并且负责将客户的要求与法律事务部进行交接，成为沟通内外的桥梁。

团队升级：在现有组织基础上进行精细化分工

经过三年的摸爬滚打，大拓2018年处理案件的标的额达到了20亿美金，并且拥有400家的企业客户，团队人数也扩充至三十多人。

立足当下，放眼未来，为了律所的长远发展，大拓需要稳定高效的团队，于是，组织结构的升级开始了：设置项目部，将原来秘书处的工作进一步简化分工；同时增设行政部和公共关系部。

升级后的团队分工图

法律事务部依旧由泰国律师组成，主要负责法律实操工作；

项目部中的项目经理由中国律师担任，职责是直接对接客户，拆分项目；

秘书处是由法律背景的秘书任职，职责是为项目经理提供支持；

行政部，由保姆、财务、行政总监以及运营总监构成。值得注意的是运营总监，这一岗位由泰国人来担任，主要是协调律师之间、律师与项目经理之间的关系；

公共关系部由史大佗的太太马特娜带领，作为律所沟通的窗口和泰国政府、中国政府进行沟通。

史大佗与马特娜和泰国政府官员交流

这样精细化的团队结构保证了整个大拓能够高效地运转起来。泰国律师作为独立部门进行设置，给予了他们独立的工作空间，避免了中泰律师因为工作习惯、节奏不一致而发生的龃龉；

需要与中国企业对接的工作交给项目部的中国律师完成，保证了大拓和客户步调一致、节奏相同。

运营总监由泰国人担任，则增强了律所内部个体之间的粘性，保证了整个律所内部的稳定。

形成独立部门后，如何汇聚团队成员的力量，进行高效工作，便成为了首要问题。大拓决定通过流程化梳理，建立严格的内部工作程序来解决。

法律事务部诉讼组工作流程

如果说精细化的团队结构，流程化的内部管理是团队骨肉，那么文化的相互感染则是大拓律师事务所的血脉。文化感染对大拓来说，不仅仅是中国律师适应泰国文化，还包括中国文化的传播和影响。

要在泰国这片土地里扎根生长，最好的成长方式便是“适应水土”，为了适应当地的文化，大拓律师事务所雇佣了两名保姆，负责早上和下午给律师送果盘或者甜点。同时他们也会在泰国传统节日，如泼水节给律师们发红包，大家一起欢度节日。

另一方面，史大佗也在用中国人的赤诚和善意打动团队中的泰国伙伴，他常在律所中说：“我没有在中国办过律所，所以没什么经验，如果有做的不到位的，还请大家谅解，我的心是火热的，有问题大家可以及时提出，我们可以沟通解决”。

史大佗用自己的行动去证明，他确实把律师事务所的钱用在律师及律师家人身上。

专注中国企业的投资落地，寻求业务的共建共享

一、定位明确：中国企业的守护者

对于大拓律师事务所的定位，史大佗一直非常明确。

泰国大拓是中国企业的守护者，为在泰投资的中国企业进行风险防控，给中国企业走出去提供安全落地的法律服务。

作为一家驻扎于泰国的中资所，大拓律师事务所的业务范围也定位在东南亚国家。“我们大拓不会在国内开设分所，也不会和国内律所竞争，我们要做的是和中国律所的合作”。

在山东卫视的专访节目中，史大佗律师被誉为“护航泰国中企的法律先锋”，这不论是在过去、现在还是未来，都是大拓律师事务所秉持的信仰。

二、业务突破：投行撮合成为创收激增点

创业一年之后，大拓律师事务所就成功地从小小的办公间搬到了曼谷CBD最贵的办公区。

办公环境快速优化的原因是大拓找到了创收激增点，在泰投资的中国企业在走出国门的时候，不可避免会遇到资产配置问题，而大拓利用自己熟悉泰国环境的优势，成为沟通中国企业和泰国相对方的桥梁，进行了重要的投行撮合。

2015年大拓律师事务所也正是撮合了几单投行，业务收入才实现突破，之后的发展中，投行业务成为了大拓律师事务所的核心业务之一。

三、客户链接：持续为认可我们的客户创造价值

“持续为认可我们的客户创造价值”实际上就是“和客户在一起”。

在泰国投资的企业大部分总部都设在中国的一二线城市，分部的事项一旦涉及法律问题，不可避免的会牵连到中国总部。

一个企业分部从设立之前的资源配置，到设立中的工商注册，再到设立之后的可持续发展，这一路上路上会出现很多问题，如果律师可以和总部的律师团队共建共享，进行全程服务，持续合作，持续开发，持续维护，那么就是在为客户创造价值，同时也是在给律师团队创造价值。

大拓如今在做的就是搭建共建共享的平台。

在国内，大拓律师事务所重仓人才，成为了中南财经政法大学第一个海外实习基地，并且在清华法学院设立了大拓奖学金。

业务交流方面，大拓律师事务所同国内的金杜律师事务所等顶级律所进行合作，不断拓展边界。

在国外，大拓律师事务所作为创始成员国之一，携手中南半岛其他四国创始成员中资律师事务所共同签订了《中南半岛中资律所联盟协议》，组建了一个囊括整个“陆东盟”泰越老柬缅五国在内的“中南半岛中资律所区域联合办公室”，联盟简称中南中律（ICLA）。

史大佗律师在ICLA会议上代表发言

设立联盟的宗旨是成为中南半岛区域领先的法律服务机构，为中国企业和公民提供优质法律服务。

大拓律师事务所能够取得今天的成绩，离不开“一带一路”所带来的机遇，史大佗也希望邀请更多的律师朋友能够走出国门，踏入泰国，找寻到泰国的商机。

借此机会，他正在找寻第二批优秀的众筹合伙人。

“勇于上路，经历才是一种美。”史大佗说。

“大拓的下一段旅程，期待和更多人同行。”

今晚19：30，线上法学院”橙色星期三“，泰国大拓律师事务所史大佗律师与大家分享：扎根泰国，布局东盟，如何放眼环球法律市场？异国回望，让我们反求诸己，寻找答案。

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今晚一起来学习吧。

专栏编辑：韩丹  |  责任编辑：Puredo

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