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作者：卫永鹏

单位：陕西丰瑞律师事务所

微信：weilawyer

编者按

后喻时代重仓年轻人，年轻人在自我发展的同时也能倒逼资深律师不断成长以达到整个律所发展的良性循环，那么如何快速地培养新人？新人如何实现进阶式的“升级打怪”？今日法秀推文，从业18年里带出200多位优秀律师新人的卫永鹏律师分享他的经验。

人才培养是律所基业长青的根本。我从业18年来，亲自指导并带出200多位优秀律师新人，前不久在法秀上发表了《还在手把手带律师新人吗？这里有体系化培养秘籍》一文，引起了大家的强烈共鸣。同行纷纷加我微信交流探讨新人培训，iCourt也邀请我到“橙色星期三”讲台，与数千位校友在线分享了我的新人培养经验。

iCourt橙色星期三分享现场

大家关注点在于，如何让律师新人得到快速成长？落脚点在“快速”。我认为，快速成长的前提是新人树立了对法律职业的基本认知，即价值观得到了塑造；快速成长的路径是进阶式的“升级打怪”，而不是“一蹴而就”。

价值观塑造：场景化训练

当新人进入律师行业以后，老律师身为导师，首先要弄清楚到底教新人什么。而普遍现象是，导师们都想让新人迅速上手业务，即直接通过代理案件或参与项目，锻炼专业技能。

但是，对于一个刚刚从学校毕业的新人来说，对律师职业缺乏基本认知，才是急需解决的问题。律师职业认知是新人选择做律师的价值观塑造，如果价值观层面的问题没有首先得到解决，日后专业能力的提升会大大受限，甚至会动摇他们做律师的决心。

那么，如何将律师职业认知这样一个看似假大空的价值观话题变得不再空谈呢？我们为新人构建了三大浸入式学习场景：

一、观看法律电影，树立奋斗目标

在我们的培养体系下，首先会给新人一份法律电影清单，让新人在法律电影中找到自己理想的律师形象。如果新人参照艺术化的律师形象描绘出自己未来成功的样子，就会树立自己的奋斗目标。

Alpha项目模板库

《律师新人百日特训-法律人必看的10部经典电影》

在看完电影以后，新人需要完成以下动作：

1.讲解理想人物偶像；

2.勾画成功律师特质；

3.塑造个人完美形象；

4.规划渐进成功路径。

我培养的一位新人张琳，现在已是省内青年律师代表人物。张琳在她的特训日记里感慨到：“观看律师电影和律师演讲视频让我对于律师有了‘活生生’的了解，从他们的故事中反观我自己离一个成功的律师、我所崇敬的律师、我所希望成为的律师还差多远。”

我指导的另一位新人崔妍，今年从西北政法研究生毕业，受成功律师形象的激发，给自己制定了个人职业发展的五年规划，其中实现路径还具体细分了每一阶段需要掌握和学习的技能有哪些，应该达到哪种程度。可以预见，崔妍按照职业规划稳扎稳打地践行，一定可以成为心目中理想的成功律师。

Alpha项目模板库

《律师新人百日特训-职业发展规划及实现路径》

而这一切是新人自主完成，并不需要我进行督促。寓教于乐，激发新人的主动性。新人不断模仿、对比和突破，就会满怀憧憬与期待，一步步地向成功者看齐，达到自己期望的高度。

二、九型人格测试，找到个人长短板

九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要是为个人修养、自我提升和历练提供更深入的洞察力。九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受外在行为的变化所影响。导师可以指导律师利用九型人格这一心理学工具，分析个人长板短板。

对内而言，它可以让新人真正地知己知彼，可以帮助新人明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、活出自己的长处。对外而言，九型人格也可以让新人明白其它不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。

大家可以前往九型人格在线测试网站，心理成长（http://types.yuzeli.com/survey）或华文九型人格（http://www.cnenn.cn/html/jiuxingrengeceshi/）进行测试。iCourt校友吕晓华律师也在法秀发表过《律师如何用心理学打造“超能团队”》的文章，大家可以点开此文，了解九型人格打造律所团队的实际功效如何。

三、一分钟自我介绍，打造职业形象

对于律师而言，自我介绍与职业形象的塑造，直接关系到新人在客户心目中留下第一印象的好坏。

我要求新人学会在三种常见场合下，做好一分钟自我介绍与职业形象展示。这一过程，也是新人挖掘自己为什么想做律师、是否喜欢做律师、认识自我的好方法。

三种常见的自我介绍场合通常为：

场合一：求职面试——侧重展示符合招聘条件和表现自信

场合二：交友面谈——侧重表达融入感

场合三：客户访谈——侧重对客户认可和工作对接

对于自我介绍，我规划了四种场景化训练任务：

1.书面拟定三种场景下的自我介绍，并解读自我介绍范例文稿的要点（90min）

2.用手机录音录像方式反复练习自我介绍到熟练（60min）

3.在团队中演练自我介绍，征求团队伙伴建议并进一步优化（60min）

4.完成三种不同场景的自我介绍，树立个人独特风格（30min）

通过自我介绍的训练内容，新人开始注重自己的职业形象与言语表达，实现从学生心态到职业律师心态的蜕变，在举手投足间表现出外在职业属性。

新人通过以上场景化的培训学习，会有以下四个方面的获得感：外在的职业形象塑性、内在的角色转换、自信的长板展示、清晰的职业规划。最终，新人都将规划出一幅独属于自己的成功律师形象路线图，树立起对律师职业认知的价值观。

专业技能培养：进阶式培训

以上价值观培养只是新人培养体系的第一讲。全套新人培养体系共有40讲，分为四个阶段，分别为职业适应季、技能提高季、业务实践季、职业定位季。

借助Alpha项目管理，我制作了《律师新人百日特训》项目模板。从基本的工作方法培训，到最终的客户维护与管理，我规划了10个专题，100项训练项目。

Alpha项目模板库-《律师新人百日特训》

律师工作方法专题与训练项目

Alpha项目模板库-《律师新人百日特训》

客户关系维护专题与训练项目

借助Alpha项目管理工具，不仅实现一个进阶式的体系化培养，还可以达到以下几个目标：

1.学习证据化，成长可度量。通过Alpha系统制定一份详细的计划，设定学习目标，设置学习路径，列明考核办法，能够实现进阶成长过程的可视化。

Alpha项目管理-任务界面

2.知识可分享，成果可借鉴。新人在学习的过程，通过Alpha项目管理系统，可以及时地上传学习成果，然后通过共享模式与他人分享，当新人的成果被他人借鉴时，新人们会获得一种成就感，这种正向的激励能够让新人乐此不疲地陶醉在学习的过程中。

Alpha项目管理-任务界面

Alpha项目管理-任务界面

3.学习可交流，指导可同步。导师+伙伴、计划+记时、目标+方案这种线上学习模式，改变了传统的师傅带徒弟这种一对一的训练方式。实现了时间无界、空间无界，是一种高效率的多向化的互动式学习过程。

Alpha项目管理-任务评论界面

蓝丝带计划

合抱之木，生于毫末，九层之台，起于累土。

由于执业时间短，少人脉、少经验，青年律师初入律途太需要指路人。在律师圈磨砺18年，我也经历过同样的困境。培养新人，吸引更多的优秀人才加入律师行业是我义不容辞的责任。

有想法，就要有行动，我将自己十几年做律师新人培养的经验共享给了Alpha项目模板库，同时，我投入了20万的公益基金，启动了律师新人培养“蓝丝带计划”。

信仰新人，是法律行业的未来和希望；培养新人，是法律行业的核心竞争力所在。欢迎各位有经验的律师同行参照这套培养体系来培养新人，更欢迎大家加入“蓝丝带计划”，成为我们的公益助教团成员，一起来培养全国各地渴望接受系统培养的律师新人。

各位律师新人也可申请加入“蓝丝带计划”，所有的教学都是免费。而且，每学习完一个专题并通过考核，我们基金会给律师新人500元助学金。

这不仅仅是一个助学计划，还是提供给律师新人一种新格局、无无界、重赋能和全互助的成长体系。律师新人百日特训的完整学习周期为三个月。第一个月是跟随学习，第二个月实现独立学习，第三个月进行创造性地学习。

大家可以加我的微信（weilawyer）报名该计划。

投入这么大的时间与精力来培养新人，很多同行说，我是一位很有情怀的理想主义者。但这不仅仅是我的情怀，我还有一份“私心”，指导了这么多位新人，我发现自己在带给新人成长的同时，其实他们成长也在倒逼我这一位老律师的成长。

后喻时代重仓年轻人，从年轻人那里，我可以获得太多能量。

更何况，我最有成就感的时刻，就是看到新人获得的成长与进步，与我有关。

编后语

本文由卫永鹏律师在iCourt “橙色星期三”内部培训演讲整理而成。每周三19-20点，iCourt北京总部DayOne大楼，橙色星期三内部培训，同时向所有校友直播。

有大咖老师，有超级校友，也有产品经理，他们的精彩分享包括律师执业新思维与技能、法律创业故事与经验，还有法律科技的新发展，欢迎扫码下载“法学院”App，在线参加我们的内部培训哦。

11月7日（本周三）19-20点，iCourt法学院第一位上完12门集训营课程的“一哥”魏存仪律师，将和大家分享他与iCourt一起走过的这五年，所获得的执业新思维与技能。

专栏编辑：欣欣向容  |  排版编辑：丸子

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